Eduardo Montesinos Este quiteño es asesor de negocios en EE.UU. y ha ayudado a constituir más de 200 pequeñas y medias empresas en el país norteamericano.

Este quiteño es asesor de negocios en EE.UU. y ha ayudado a constituir más de 200 pequeñas y medias empresas en el país norteamericano. Foto: Cortesía

Abre puertas para pymes en EE.UU.

29 de mayo de 2017 13:42

Hace 10 años, Eduardo Montesinos trazó todo un plan de negocios para exportar productos ecuatorianos a EE.UU., pero nada de eso salió bien.

Sin embargo, 10 años después, está al frente de KRDS Enterprises LLC y Montang empresas de servicios -con oficinas en San Diego, California- que ayudan a pequeños negocios e inversionistas de América Latina y España a encontrar oportunidades en EE.UU.

Además, es fundador y propietario de: www.stepbystepfranchise.com, un directorio en línea de franquicias para facilitar al extranjero la búsqueda de oportunidades de inversión en EE.UU.
“Yo trabajo asesorando a estos emprendedores que están buscando iniciar un negocio en EE.UU. y ni siquiera saben por donde empezar, cuál es el primer paso”, sostiene el empresario.

Uno de los casos de apertura de negocio es Vodnik LLC. Esta firma, que ofrece servicios de limpieza, ingreso al mercado norteamericano en el 2015. Adrián De Antony, su fundador de origen argentino, cuenta que en principio invirtió USD 50 000 para iniciar sus operaciones y tiene previsto destinar USD 200 000 adicionales para el crecimiento del negocio.

El argentino explica que contactó a Montesinos a través de su página web y desde ese entonces hace negocios con él. Además, asegura que gracias al ecuatoriano ha podido realizar varias inversiones. “Eduardo es una persona muy seria. Tiene mucha experiencia. De todos los consultores que fui contactando fue uno de los que proporcionó más detalles”.

Montesinos asegura que su firma trabaja en todo el proceso, desde la parte inicial de registrar una compañía. Luego se hace un análisis de factibilidad del negocio y de proyectos, a través de verificación de estudios de inversión. Las asesorías pueden tomar desde dos meses hasta un año.

El ecuatoriano ha trabajado con emprendedores de todo tipo: desde los que tienen USD 5 000 para iniciar un negocio hasta inversionistas con más recursos que quieren canalizar unos 500 000.

Durante la década de operaciones, Montang ha ayudado a constituir 200 pequeños negocios en la nación norteamericana.

Y no solo eso. Montesinos también ayuda a cerrar empresas. A Santiago Valencia, ecuatoriano que le fue mal con su negocio que se dedicaba a alquilar artículos para fiestas, le asesoró en la liquidación de su pyme, en el 2014.

Ahora, con su consultoría, abrió en febrero de este año una empresa de limpieza, servicios de jardinería, etc. , llamada Samono LLC, en Jacksonville (Florida), en la que invirtió USD 20 000.
“Mucha gente viene acá a ciegas (...) me ayudó a abrir la empresa y con otros papeles, como la licencia de conducir”, cuenta Valencia.

Carlos González, inversionista colombiano que ha trabajado con Montesinos, asegura que es una profesional que conoce la dinámica empresarial de EE.UU. y no solo trámites, sino también el mercado. “Él tiene a Estados Unidos y a varios de sus estados en donde ha hecho estudios en su cabeza”, asegura González.

La historia de Montesinos con Norteamérica inicia en el 2001. En ese año trabajaba en Ecuador para la multinacional de las telecomunicaciones Ericsson, que le envió de viaje a ese país para trabajar.

Montesinos divide a su carrera en dos etapas: la primera como profesional de las telecomunicaciones. Estudió una ingeniería en este ámbito en la Escuela Politécnica Nacional y trabajó 10 años para varias firmas del sector bajo relación de dependencia.

Y la segunda etapa inició cuando decidió emprender sus propios proyectos. Estudiar Administración de Empresas en la Escuela Politécnica de Madrid le impulsó emprender. Además, estudió una maestría en gestión tecnológica en la Universidad San Francisco de Quito (USFQ). 

César Pérez, gerente de la empresa tecnológica Agnition Corporation, fue compañero de maestría en la USFQ. Juntos emprendieron un desarrollo tecnológico en el país, hace unos 10 años. “Es una persona muy dedicada a las cosas que él hace, siempre con la intención de buscar cosas innovadoras y nuevas”, asegura Pérez.

Fuera del ámbito de los negocios, su amigo lo define como buen conversador sobre cultura y música. Además, es una persona a la que le gusta leer mucho.

Sobre el discurso proteccionista del presidente de EE.UU., Donald Trump, Montesinos sostiene que ha impactado en la percepción de inversionistas y ha disminuido el interés. No obstante, pese a las actuales circunstancias, muchos latinoamericanos consideran que es un momento interesante para hacer negocios en ese país.

Ahora, el ecuatoriano viene de vez en cuando a Ecuador, a visitar a familia y amigos. “Ecuador es un país maravilloso. Hay grandes paisajes que no se pueden encontrar en otros lados”. La mayoría de su tiempo se dedica a hacer negocios, se levanta a las 04:00 para conversar con clientes de Brasil, España, Argentina...


Su especialidad es la consultoría

Los servicios del ecuatoriano cubren todos los aspectos relacionados con montar una empresa: constitución de compañías, valoración de proyectos, estudios de mercado, estudios de costos, cálculo de montos de inversión para nuevos emprendimientos, desarrollo de estrategias de mercadeo para entrar al mercado americano y apertura de sucursales de negocios.

Además, se especializa en armar y dirigir proyectos de inversión en nuevos negocios, incluyendo proyectos que involucran expansión o apertura de sucursales, compra de negocios existentes o franquicias.

También se especializa en armar y dirigir proyectos de inversión en nuevos negocios, con énfasis en aquellos que servirán de base para aplicar a visa de inversionista E-2, incluyendo proyectos que involucran expansión o apertura de sucursales, compra de negocios existentes o franquicias.

Su otro proyecto: www.stepbystepfranchise.com ayuda a los interesados a encontrar la franquicia perfecta para invertir en EE.UU.

En esta plataforma el usuario puede buscar por categoría, cantidad de inversión o nombre.
Los expertos en franquicias de este negocio buscan conectar a los propietarios de empresas aspirantes o actuales con la oportunidad de negocio más prometedoras. Ofrece servicios de consultoría de negocios para ayudar a futuros dueños de negocios a través del proceso de establecer un nuevo negocio exitoso.

Montesinos también actualmente incursiona en otros proyectos y ahora apunta a ‘start ups’. Es un nuevo campo en el que está buscando mayores oportunidades de crecimiento.